【案例7】
叶子在一家规模很大的医药公司做销售。这是一份极具挑战性的工作，无论是在与人的沟通、对专业知识的掌握、对市场的把握，还是在体力的支配上，都要经受不同寻常的考验。叶子常常是几个小时前还在同客户打电话，几个小时后就飞到别的城市了——在公司，每个人的销售业绩都是公开的，当你总是完不成公司定额的时候，你会感到有一种无形的压力。当你承受不了这种压力时，也就是你离开公司的时候——所以叶子做得很卖力，业绩一直在节节攀升，因此大受顶头上司、销售部经理罗夏的青睐。
叶子刚进公司时，就遇上了一个对公司来说相当重要的国外大客户。谈判一开始，对方就拿来一些国际惯例跟她谈。由于双方文化背景、思维方式、运作方法的不同，谈判很快陷入了僵局。但是叶子绝不轻言放弃。她一遍又一遍地研究对方的资料，挖掘对方的弱点，用自己的认真和敬业来感化对方，一星期下来，谈判终于成功了。叶子也欣然接受了罗夏出去吃饭的邀请：“我当时的高兴劲儿真可以用眉飞色舞来形容。在上司面前也顾不上矜持，吃过饭，他邀我去跳舞，我也毫不犹豫地就答应了。”
以后罗夏便经常请叶子吃饭，泡酒吧，打保龄球、桌球、壁球。多半是借口庆祝叶子的出色表现和业绩。有时叶子并不想去，但看到他那诚恳的眼神，又想想他是自己的上级，叶子不好意思拒绝。而罗夏也每次出差都为她带回些别致的小礼物，这当然逃不过外人的眼睛。