某广告公司的戴敬经理这天也来到了王宾经理的公司。他在来之前就知道这笔生意竞争激烈，于是一进王宾的办公室，戴敬就开始“献殷勤”。他看到办公室的墙上挂着公司的标志就说：“哟，你们公司的标志设计得真不错呀，不仅看上去给人一种很有活力积极奋进的感觉，而且越看就越觉得它意味深长。”戴敬就这样开始了他的谈话。
“是吗？这是公司刚成立时我亲自设计的。”王宾的自豪感油然而生。说罢，不无炫耀地向戴敬介绍了公司标志设计比例、色彩调配以及它的内涵，兴奋之情，溢于言表。
不用说，戴敬顺利地谈成了与王宾公司的广告业务，他既达到了目的，也给了王宾一种满足。在这里，戴敬在有求于人时，巧妙地运用了赞语，巧妙地赞扬了王宾所取得的成就，使王宾的自尊心得到了极大的满足，而且他所称赞的，正是对方引以为豪并最感兴趣的，自然使对方感到高兴，使其心理得到满足，此时，戴敬的问题也就不成问题了。
对于一个你不认识的人，想让他说起他自己引以为荣的事情，你可以从他的职业、所处环境做出判断，然后巧妙地称赞对方，激起对方言谈的兴趣。一位将军引以为荣的往往是他曾经所向披靡的赫赫战功；一位学识渊博的学者则必然对自己发表的论文和专著感到自豪。如果你想赞美一个陌生的学者，不妨对他说：“先生，您的论文和专著在学术界颇具影响力，久仰大名。“教师则会以自己取得突出的教学成绩而得意，碰到一名教师不妨这样说：“做教师的人都不简单，您的教学水平的确很高，我很敬佩。”