1994年9月下旬，惠普公司宣布实施一场针对IBM公司AS/400中型计算机的市场营销行动。它的目标是运用价格折扣的方法将IBM的顾客吸引到惠普公司的9000系列产品线上来。为此，惠普公司在《华尔街日报》上展开了强大的宣传攻势；而IBM的反击则更为迅速、有力。
在这场竞争中，IBM直接感受到了惠普公司带来的巨大威胁，经过妥善应对，IBM最终凭借自己强大的实力和产品优势稳住了阵脚。试想一下，假如惠普正在创业之初或实力不济，那么它很可能被对方兼并，连生存的机会都没有。显然，惠普这一做法有违“同行同利”的商业原则。
奉行“君子之争”，这是会做人的表现。推而广之，在公司内部管理、外部竞争中也巧妙运用这一智慧，无疑会融洽内部团队氛围，避免四面树敌。“君子之争，同行同利”，再次印证了做人做事的密不可分，“做事”是“做人”的延伸，只有谙熟个中奥妙，才能在商业活动中大有作为。
第三章 把握做人做事的场合02
11．谈判艺术，取舍有度
在不通路径的地方，是开拓者闪光的心灵照亮了自己前进的道路。